“凡是有工作就要有目标，凡是有目标就要有计划，凡是有计划就要执行，凡是有执行就要有结果，凡是有结果就要有责任。”

2020年3月24号，志邦木门零售渠道部刘帅凌晨近两点钟发了一条这样的朋友圈，而此时，他刚刚结束和驻点城市—阜阳团队的活动策划会议，准备再大干一场。

(图片来源：志邦木门供稿，侵删)

3年后方深耕，为了实现目标夯基础、蓄能量

2017年2月，刘帅正式成为志邦家居的一员，并非营销科班出身的他，为了成为一名优秀的销售产品经理，在公司后方赋能部队深耕、沉淀，为实现自己的目标夯基础、蓄能量。

“不懂产品的销售员，不是一个好产品经理。”刘帅经常这样调侃自己。2017年10月，他从厨品汇转入志邦木门，从参与团队的建设，到产品研发，从工厂工艺试制到产品下单，刘帅花了近3年的时间去学习。

(图片来源：志邦木门供稿，侵删)

“每一次调动都是进入一个未知的领域，开始时很艰难，但真正融入到工作中之后，才发现每天都激情澎湃，因为你每天都有新的东西要学习，这是一种很好的感觉。”3年扎实的后方经验为刘帅打通了产品营销各个环节，在2019年年底，他正式开始进入市场，成为志邦木门的一名前线战士。

支援市场，破局市场，回暖市场

2020年，疫情对所有的产业都产生巨大影响，在疫情缓解后，为了尽快走出疫情困局，带动经济回暖，志邦木门立即作出响应，全员下市场，对全国各地城市加盟商进行支援。心往一处使，劲往一处拧，合力奋进，共同破局！

在这样一个市场大环境下，刘帅揣着满满的信心和激昂的斗志来到了安徽省阜阳市驻点支援。但他很快遇到了第一个困局—阜阳木门加盟店是脱离厨衣体系单独存在的，并且店面现在经营品类为灯具，店面人员完全没接触过定制行业。

没经验、没管理、没有销售渠道、不懂产品、不懂报价......第一次下市场就遇到这些状况，刘帅一开始完全懵了：这跟自己想象中的完全不一样啊！不过他很快调整了自己，开始迎难而上，奋勇向前。

(图片来源：志邦木门供稿，侵删)

遇到困难到底该如何解决？刘帅首先分析了自己的现状，总部安排自己到阜阳支援，首先自己一定要树立强大的自信心，不能辜负公司的信任。其次，现阶段要解决阜阳木门店产品上样、包装、培训等工作。再就是和阜阳老板共同定制策略，打开并拓展木门的营销渠道。

想明白这些，刘帅立即着手执行，没人指挥，他就自己上；没有样品，他整合总部资源配合店面的包装设计；没有渠道，他就亲自一个个跑，白天跑小区扫楼，逐个拜访原来与灯具合作的装修公司，晚上和同事们再复盘分析，培训木门的产品基础知识、价格体系、产品销售话术等课件，以及时应对各种问题。

3·15活动当天，阜阳志邦木门成功邀约两户到店，并全部全款签约，合计3.1万元，这对阜阳团队是具有里程碑意义的。“破局”有时候就在于你的坚持，只要一直坚持，你想要的总会实现。

阜阳志邦木门在这样一个困难的局面下成功签约，这给阜阳团队带来了无比的信心，他们更加认同了总部的战略支援，并且对木门业务更加有信心，在执行方案的时候自然就会更加努力。

首上“战场”，在遇到困难时，刘帅能够及时调整心态，做好应对方针，这得益于他长期培养的系统化管理及思维方式，当问到他在志邦工作中印象最深的事的时候，他不假思索的说到了这一点。

“木门团队刚刚组建时，大家都很缺乏专业的团队管理知识，因此每个人每天都在学习、研究产品，那时候每个人都要学习到很晚，每个人身上就跟上了发条、打了鸡血一样，遇到问题，首先想的不是退缩，而是要去克服，颇有一种遇山开山，遇水架桥，百折不回永不放弃的气势。”

未来可期，乘风破浪会有时

“我觉得我一定能在两年内把我负责的城市，也就是阜阳，打造成安徽省内的标杆城市，在当地市场中占有绝对地位，至少要挤进前三吧！

当然，实现这个目标不是空口说说的，未来我要辅助加盟商建立一支专业的木门团队，带着他们开拓城市更多的销售渠道，比如城市战略整装渠道，异业联盟渠道、装修公司合作渠道等等，相信志邦木门在阜阳一定会有一个可期的未来。”

(图片来源：志邦木门供稿，侵删)

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(文章来源：志邦木门供稿，侵删)